Преимущества, которые в состоянии дать франчайзинг
Франчайзинг – это модель платных отношений между рыночными объектами, сущность которых состоит в предоставлении одной стороной прав на ведение бизнеса по своей бизнес-модели другой стороне. Так что, франчайзинг представляет из себя улучшенную форму лицензирования. Такое явление встречается довольно часто, потому стоит детально познакомиться с его отличительными чертами.
Само понятие франчайзинга достаточно разносторонне и имеет множество классификаций по тем или другим симптомам. По фигуре предоставления прав на применение готовой бизнес-модели это явление систематизируется на 3 типа:
Прямой франчайзинг. Классический вариант, который встречается в первую очередь. В рамках такого формата обладатель бизнеса сообщает право по применению бизнес-модели одному лицу с лимитом территории.
Субфранчайзинг. Такой вариант дает клиенту франшизы Казахстан куда огромную волю, чем обозначенный выше способ. Тогда есть право вести бизнес на разрешенной территории и продавать франшизу.
Мастер-франшиза. Тогда клиент франшизы приобретает общие и редкие права на постановление покупкой. Заделанной территорией нередко играет правительство или даже ряд стран.
В большинстве случаев, чем больше прав приобретает клиент в рамках покупки франшизы, тем больше она стоит. Формат мастер-франшизы довольно часто встречается в работе международных организаций, отдела которых показаны на территории многих стран. Это дает возможность им уменьшить затраты на усиление и содержание.
5 видов франчайзинга. Формат предоставления прав на постановление готовой бизнес-моделью – это далеко не единственная систематизация подобных определений, как франчайзинг и франшиза. Исходя из вида использования, акцентируются такие виды:
Промышленный . Клиент снабжается правом производить свое производство продукции под торговой моделью, право на которую было получено у франчайзера. В составе франшизы клиенту переходит информация о технологии производства, и уникальное сырье, если в нем есть потребность. Также происходит взаимодействие производственного процесса, проектируется детальный план продаж.
Рыночный . Как ни странно, такой формат отношений франчайзера и покупателя франшизы довольно часто встречается в торговой сфере.
Клиент приобретает право продавать продукцию под торговой моделью франчайзера или вообще осуществлять его продукцию. В контракте детально описывается технология продаж, правила эксплуатации приобретенной марки. Клиент должен их строго исполнять их.
Сервисный . Тогда клиент франшизы может заниматься предоставлением услуг под маркой франчайзера. Заключительный, к тому же, снабжает его всем нужным, начиная от оборудования, и заканчивая информацией по рекламе, менеджменту и прочим нюансам ведения бизнеса. Также, что бы информативно и вещественно сохранять покупателя, франчайзер контролирует работу франшизы.
Обратный . При такой схеме партнерства франчайзер поставляет клиенту франшизы все, что нужно для деятельности бизнеса, в соответствии с критериями агентского договора.
Единственное исключение из правила – это спиртная продукция. Она, в соответствии с работающим законодательством РФ, должна реализовываться, в соответствии с соглашением поставок. По итогам продаж франчайзи получают премию.
Бизнес . Увеличенная модификация франчайзинга, при котором обладатель франшизы реализует не только лишь бизнес-модель, но также и лицензию на организацию бизнеса.
В последние годы данный формат стал распространенным среди новичков бизнесменов, т.к. тогда обладатель франшизы проводит обучение и выдает всю нужную для начала и развития информацию. Это легче, чем открывать свой бизнес «с нуля».
Любой из упомянутых видов встречается довольно обширно, в связи с тем что сегодня есть необходимость и в торговле, и в изготовлении, и в предоставлении услуг.
При этом любой из упомянутых видов взаимодействия может реализоваться в рамках заключительного типа – бизнес. Как было произнесено, это прекрасный вариант для начинающих в бизнесе, и для новичков франчайзи. Однако инвестировать деньги в начало бизнеса все-таки надо будет.
В связи с тем что оцениваемое явление пришло в РФ из-за этапа, оно сопровождается массой слов, раньше не встречавшихся в российском языке. Что бы в ходе выбора франшизы не появлялось никаких проблем с осознанием, рекомендуется познакомиться с основными определениями франчайзинга. Они перечислены дальше:
Франшиза . Бизнес-модель, которая детально представляет требования к ведению бизнеса так, что бы он соответствовал условиям обладателя – франчайзера. Также под франшизой видится бренд компании совместно с учащей информацией для клиентов франшизы, с поставками и т.д.
Франчайзер . Этим термином называется компания, которая занимается реализацией собственной франшизы. Это юридическое лицо приобретает систематические отчисления от покупателя за использование бизнес-моделью, коммерческим знаком, эксклюзивными технологиями и элементами, которые предлагаются франчайзером.
Франчайзи . Лицо, которое покупает франшизу в целях ведения бизнеса под готовой торговой моделью и по испытанной бизнес-модели. Кроме этого, франчайзи постоянно платит франчайзеру роялти – месячный платеж за применение франшизы. Он же вносится и в развитие собственной франшизы.
Роялти . Это платеж, который платится клиентом франшизы франчайзеру по виду арендной платы за применение купленной франшизы. Роялти вполне может быть прочным или выражаться в процентном соотношении от выручки или выражения. Если это %, то как правило роялти равен 2-6%.
Рекламный платеж . Второй платеж месячного характера, который платится франчайзеру клиентом франшизы. Деньги уходят на маркетинговое продвижение бренда. Размер, как и в истории с роялти, вполне может быть прочным или в проценте от выручки. Как правило это от 1 до 3%.
Общий платеж . Это разовый платеж, который платится франчайзеру в момент покупки франшизы. Другими словами, это стоимость покупки готового бизнеса с правом осуществлять торговлю или выполнять товары под разрекламированным брендом. Как правило равен 9-11% от всех расходов на старт бизнеса.
Человек, который раньше не встречался с проблемой франчайзинга, может натолкнуться и на подобные наименования, как бренд-бук и бизнес-бук.
Первый термин означает правила использования фирменного стиля компании, в то время как 2-й определяет правила использования готовой бизнес-модели. Бренд-бук и бизнес-бук в обязательном порядке предлагаются франчайзером после внесения паушального взноса в счет покупки франшизы.
Франчайзер приобретает массу плюсов в итоге сдачи части собственного бизнеса в аренду в краях термина франшизы. Особенного внимания стоят следующие преимущества франчайзинга для франчайзера:
Масштабирование бизнеса без проблем. При расширении бизнеса с помощью реализации франшизы у обладателя компании нет потребности открывать новые отделы менеджменты, брать новых служащих и терять время на организацию их работы. В роли областных консультантов тогда играют покупатели франшизы, так как координационные моменты целиком находятся на них.
Развитие незанятого состояния. В связи с тем что франчайзи принимают на себя значительную часть расходов по организации, продвижению и наблюдению купленной франшизы, обладатель бизнеса эти же затраты с себя снимает. В итоге, часть выручки, которая без сдачи бизнеса в аренду ушла бы на его развитие и масштабирование, вполне может быть растрачена на выполнение других значительных корпоративных задач.
Незатратная реклама марки. В связи с тем что продажа франшизы представляет захват новых рынков и территорий, вполне логично, что это ведет к продвижению бренда. Когда франчайзи открывают отделения, торговые точки или заведения франчайзера в собственных городах, они делают бизнесу хорошую рекламу. Сам обладатель компании при этом не несет никаких расходов, и приобретает роялти.
Повышение размеров продаж. В связи с тем что договор франшизы представляет ответственность франчайзи закупать некоторые партии товара с подобающей регулярностью, у обладателя компании появляется непрерывный источник сбыта. Благодаря устойчивости такого источника, франчайзер приобретает вероятность строить долговременные планы по формированию собственного бизнеса и достижению главных корпоративных задач.
Разумеется, продажа франшизы несет для обладателя бизнеса и некоторые риски. К примеру, франчайзи возможно окажется бесчестным или мало приготовленным к ведению бизнес-деятельности. В итоге, это может привести к краху, смещению в худшую сторону репутации компании, а в особенно трудных случаях и к судейским разбирательствам. Невзирая на наличие этих рисков, франчайзинг – известное явление у больших компаний.
Преимущества франшизы для покупателя. Франчайзинг приносит выгоды не только лишь менеджеру франшизы, но также и ее клиенту.
Одно из главных преимуществ для франчайзи – это намного более большая возможность ведения удачного бизнеса, чем при его открытии «с нуля».
Клиент франшизы применяет готовую и испытанную бизнес-схему, которая в обязательном порядке будет эффективна в верных руках. Что требуется от франчайзи, так это важный и солидный подход к ведению бизнеса. Помимо использования испытанной бизнес-схемы, франшиза приносит франчайзи следующие преимущества:
Упругость в избрании оптимальной отрасли . В отличии от старта бизнеса «с нуля» в неизвестной отрасли, когда предприниматель может лишь полагать грядущие итоги, франшизу можно детально проанализировать задолго до покупки. Точные франчайзеры отдают в открытый доступ информацию, помогающая возможным клиентам оценить перспективность франшизы и взять заключительное решение.
Получение помощи на всех шагах . Это второе различие франчайзинга от старта бизнеса «с нуля». В связи с тем что франчайзер несет ответственность за любого франчайзи, он оказывает им возможную помощь. Это касается как помощи в решении проблем и устранении рисков, так и физических поставок. Это большой плюс для новичков предпринимателей, которые недалеки к совершению серьезных ошибок.
Самые низкие затраты на продвижение . В связи с тем что покупка франшизы представляет ведение бизнеса под разрекламированным брендом, нередко с долголетней историей, франчайзи не нужно терять огромную часть имеющегося расчета на старт рекламных кампаний. Вместо этого он может сконцентрироваться на более существенных вопросах – организация франшизы, поиск помещения, рекрутинг персонала и прочие задачи.
Гарантированно успешный выход на рынок . Каждая франшиза подходит под такое определение, как очевидная востребованность среди целевой публики. Это означает, что у франчайзи после открытия всегда будут клиенты. Однако для этого ему необходимо строго исполнять аннотации франчайзера, которые затрагивают выбора места для размещения объекта, фирменного стиля и прочих главных нюансов.
Постоянные и гарантированные поставки . Франчайзи нет потребности находить поставщиков и терять время на установление партнерства с ними. Все необходимые поставки гарантирует франчайзер, в связи с тем что он лично заинтересован в том, что бы под его торговой моделью реализовывался высококачественный и уникальный продукт. С устойчивостью поставок также не появляется никаких проблем – графики соблюдаются очень строго.
Доступ к базе бизнес-знаний . Чтобы покупатели франшизы управляли ею так, как запланировано франчайзером, заключительный предлагает франчайзи полный доступ к данным. Они затрагивают развития бизнеса по испытанной схеме, что гарантированно тянет получение большой прибыли и минимизацию рисков. Вот почему в интересах франчайзи исполнять аннотации.
Логично, что оцениваемое явление крайне востребованно не только лишь у начинающих в бизнес-сфере, но также и у опытных бизнесменов, которые приняли решение попробовать свои силы в сфере франчайзинга. Но нужно осознавать, что и для франчайзи у данной модели ведения бизнеса есть недостатки. Разберем их.